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明星营销太常见?那就来看看天猫的全明星计划吧!

来源:百度新闻 时间:2018-09-14 20:04:09 编辑:山东省 浏览:938 手机版

原标题:明星营销太常见?那就来看看天猫的全明星计划吧!

天猫的全明星计划已经上线一段时间了,你看到你家爱豆了么?作为流量收割机,七月份鹿晗作为天猫全明星计划的首位代言人,果然不负众望,话题度在微博久居高位不下。而今,天猫全明星计划又迎来了自己的第二位代言人王俊凯,那么这次是否又能像上次一样,引起全民讨论热潮呢?

说实话,明星营销已经是屡见不鲜的套路了,要想玩的出彩,可并不是那么容易的事情,然而,这件事交给天猫来做,天猫不仅大大满足了人们的预期,还给消费者带来了很多的正能量。为什么天猫能将明星营销玩的这么出彩呢?

首先,我们可以看到这个天猫全明星计划本身节目就十分个性。

以往的明星营销,不是请明星到现场站个台,就是请明星代个言,打个广告之类,大家见怪不怪。而天猫全明星计划,是一档以明星生活为基底的系列节目,节目通过挖掘每个新生代明星最真实的生活态度,以日常短片的形式,将这种健康的生活态度传递给大家。现在,粉丝打开天猫,看到的不再是一排排的货架,而是明星的真实生活,多了互动性,以及多了消费场景化,更能激起粉丝们的消费欲望。其次,每一个明星的个性与形象都不一样,在明星计划中,每一期也都会与上一期做出改变,同时做好分析。

其次,在全明星计划的内容创作上,品牌概念与明星人设特点做到了充分融合。

如果你是王俊凯的份,那你一定知道他平时是一个非常认真的男孩,鉴于此,天猫明星营销为他量身定做了“与王俊凯共度理想一周”营销内容。

这个主题一方面扣紧了“理想生活上天猫”的品牌主张,另一方面又结合了王俊凯在日常生活中认真的性格。随着王俊凯在中餐厅,认真做菜的形象深入人心,这与天猫的理念简直就是完美的结合。此外,天猫全明星计划还推出了“和王俊凯一起做正宗重庆小面”Q版视频和食谱,趣味十足,再植入王俊凯“认真”的人设,粉丝的转发率和互动率也都非常高。

最后,天猫全明星计划还原了明星日常,起到真实带货作用

在天猫官微释出的花絮视频,包括“王俊凯的理想倡议”“王俊凯的秘密食谱”“解锁王俊凯更多发型”“王俊凯弹唱灵感”“王俊凯会有多认真?”里,个人觉得画面还挺真实的,并不想摆拍演戏那种,给大家展示了王俊凯真实的认真学习、弹吉他、做菜、生活的日常。从而引导粉丝晒出响应王俊凯理想倡议、与王俊凯一起认真生活的心情故事,引起共鸣。

同时,在视频中也可以看出,明星使用的产品,就算是广告,也不会很刻意,不会像硬广那样单单就是很死板的广告,但同时还是保证了产品的曝光度,真正做到了把流量转换为品牌的购买力。

通过展示王俊凯真实而“平凡”的生活瞬间,天猫全明星计划挖掘出他本身所秉持的认真的生活态度,并用每日打卡、解锁、抽奖的互动召回粉丝,让粉丝通过每日的应援,切实体会到良好生活习惯所带来的快乐——而这些生活习惯,会帮助处于青春期的年轻人树立好的世界观,离理想更近,也进一步体现了天猫的品牌理念。

天猫全明星计划带来的效果和影响力

在本次与飘柔的携手众,天猫全明星计划,充分证明了自己的超强营销和带货能力。

在活动的首日,天猫全明星计划就成功带动飘柔荣登类目品牌榜首,拉动宝洁店铺护发类目荣登榜首,宝洁本店同比增长近6倍,飘柔品牌对比618同比增长近三倍。其中的主推款,王俊凯同款单品上线五分钟售出2万套,活动期间总共售出了约九万套。同样是在活动首日,微博话题阅读量就破亿,生活类公众号连续五天不间断产出多篇十万加爆款热稿。

天猫的全明星计划满足了消费者心理和生理的双重需求,可以说在天猫的全明星计划中,消费者购买的已经不仅仅是简单的商品,更是一种理想的生活,不知道下一波的全明星计划又会是哪一位明星?又会给我们带来怎样的惊喜?让我们共同期待吧!返回搜狐,查看更多

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