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中新网1月9日电 日前,奢侈品电商寺库联合新浪微热点、新浪时尚发布《2018微博高端消费影响力白皮书》(简称《白皮书》)。

本次《白皮书》是国内第一次由电商平台提供消费场景数据,微博提供社交行为数据,两者深度交互和洞察产生的,堪称中国第一本高端品牌在微博平台进行精准营销的教科书。

《白皮书》内容共分为三个部分,品牌篇、明星网红篇和跨界合作篇。深刻描绘了奢侈品消费人群在微博平台上的用户画像,并解答了“高端消费人群在微博上关注什么?”“流量到底带不带货?”“跨界合作如何选择?”等一系列问题。

年轻人的奢侈品消费能力超乎想象

据《白皮书》显示,在使用微博的奢侈品购买用户中,90后、95后、00后的总比例接近70%。而奢侈品购买用户中的90后、95后比例,显著高于微博大盘相关年龄段,其年轻化特征非常明显。

而这些年轻的、喜欢在线上购买奢侈品的人群的偏好度也与以往我们想象的不同,他们对贵妇品牌LAMER,La Prairie远超平价化妆品品牌。更关注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等。对高端豪华车品牌保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等关注度也超乎想象。所以广告主通过这些用户画像直接触达线上奢侈品过往购买人群,必将有效提高奢侈品品牌广告转化效率。

明星带货哪家强?漂亮的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一

对于“明星带货哪家强”此次《白皮书》也给出了答案。往往大家觉得最受关注的流量小生,在此次的白皮书数据呈现上却让人大跌眼镜。这群线上奢侈品购买人群对影视明星、歌手以及国内明星的兴趣度比较高,受关注度较高的综合榜单前10名的明星分别为Turbosun、彭于晏、小S、舒淇、薛之谦、邓超、高圆圆、Dear-迪丽热巴、Angelababy和杨幂。出乎意料的是,对比影视明星,喜剧明星更得线上奢侈品用户欢心。拥有相同粉丝量的影视明星和喜剧明星,喜剧明星粉丝中的奢侈品消费者是影视明星的逾两倍。

另外此次还根据线上奢侈品人群的年纪进行了一系列行为分析,00后与明星偶像、KOL互动的几率较高,其他年龄段用户比较高冷,仅浏览阅读不发生互动;所以,随着奢侈品消费人群的年轻化,00后奢侈品人群作为主流受众时,奢侈品品牌在微博上的营销互动活动更有意义。

借势粉丝经济,玩转跨界合作

《白皮书》的洞察显示,线上奢侈品购买人群对婚庆育儿、衣食住行、文学、搞笑、设计、宠物等微博内容的兴趣度显著高于整体用户,有利于品牌与相关内容产出者的跨界合作。比如,在育儿相关的微博内容中,奢侈品购买人群容易被萌娃相关话题吸引,他们对于参与《爸爸去哪儿》综艺中的萌娃Jasper、小泡芙,英国皇室萌娃夏洛特小公主等话题讨论也比大盘人群高。在账号关注方面,赴美生子(@洛杉矶胖爸爸)、科学育儿(@夏天的陈小舒)等账号更受关注, 境外孕产、科学育儿方式等主题的账号合作或内容合作比一般育儿主题更吸引奢侈品购买人群。

整合高端用户社交数据 打造微博高端营销一站式解决方案

作为全球规模最大的华语社交媒体平台,微博创立十年来,已经发展成为广大网民获取信息和交流表达的重要渠道。在刚刚落幕的微博V影响力峰会上,新浪微博还公布的一系列数据,目前微博月活跃用户4.46亿,日活超过2亿,活跃着将近3万个娱乐明星、40多万个KOL、150万家认证企业和机构。微博营销以独特的营销模式、成熟的营销体系和广阔的前景深受受众喜爱,是广告营销行业最重要的互联网营销渠道之一。

而在亚洲的奢侈品在线销售中,寺库占据着不可撼动的首位,拥有中国及亚洲地区高端在线市场第一的份额。其拥有的奢侈品销售数据也是全亚洲最大,最为丰富的,覆盖3000多个国际和本土品牌,汇聚了来自全球超过30万件商品。作为一头连接中高端用户、一头连接大奢品牌的奢侈品电商寺库,也在不断发力,希望通过购买用户的真实数据分析,深入挖掘高消费能力的高端用户的全场景行为,帮助高端品牌更精准地触达消费人群。

此次发布的《寺库&微博高端消费影响力白皮书》就是通过对寺库超过2000万的高端消费人群和微博4.46亿用户行为数据的分析和整合,总结出的对微博高端营销富有启示意义和巨大价值的观点和数据,是指导高端品牌进行营销投放以及媒体提升高端人群影响力的重要素材。

相信通过《白皮书》以及寺库的高端用户画像信息,必将助力高端品牌解决营销痛点,提升品牌触达率,打造更多高端品牌跨界合作的标杆案例。而寺库也表示,与微博的合作不止于此,未来每季度都将发布奢指数榜单,真正解析明星及网红的真正“带货”能力,敬请期待。

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